Zoek op rubiek

Sjoerd van der Linde van MS Schippers: grote kansen voor agribusiness in Rusland

Bladel – ‘De mogelijkheden in Rusland zijn gigantisch’, zegt Sjoerd van der Linde van MS Schippers, één van Europa’s grootste wholesalers in agro-producten. Het bedrijf in Bladel is sinds 2009 succesvol in Rusland en ziet binnen de agribusiness grote kansen, met name in het reusachtige groene gebied van Moskou tot de Oeral.

Goede oriëntatie vooraf en contacten ter plaatse zijn onontbeerlijk, aldus Van der Linde. Net als geduld. Om te slagen, moeten eerst relaties worden opgebouwd. ‘Rusland is niet het land van het snelle geld. Een Russisch bedrijf gunt pas een opdracht als er een vertrouwensband is. Om die op te bouwen, dat kan anderhalf tot twee jaar duren.’

Hij vergelijkt het met een paard dat niet gemakkelijk zadelmak kan worden gemaakt. ‘In het begin word je er continu afgeworpen, maar als het je lukt, dan heb je ook het snelste racepaard dat je kunt bedenken.’

Als groot voordeel noemt Van der Linde de betalingsmentaliteit. ‘In landen als Italië, Spanje en Portugal heb je misschien sneller geld verdiend, maar daarmee heb je het nog niet gebeurd. Daar betalen ze vaak na honderdvijftig dagen of meer. In Rusland is het normaal om vooruit te betalen.’

Hoe zit het met de onveiligheid en de corruptie? ‘We kennen allemaal de cowboyverhalen, maar ik heb me er in al die jaren nog nooit onveilig gevoeld, een eerlijk mens heeft er niets te vrezen. Wat betreft de corruptie; die zit er bij veel mensen ingebakken. Als je daar niet in meegaat, kunnen ze je het leven erg zuur maken. Zo hebben we eens een bederfelijke lading gehad, die zeven maanden bij de douane heeft gestaan.

Bedrijven zullen zich in Rusland dan ook van hun meest creatieve en innovatieve kant moeten laten zien, maar als je die flexibiliteit hebt, is Rusland het land van ongekende mogelijkheden. Het is anders, maar uitdagend; geen dag is hetzelfde. En vergeet niet: Rusland is dichterbij dan je denkt’.

Meer weten? Van 12 tot en met 15 juni wordt de Rusland Week georganiseerd door Venster naar Rusland. Deze in Brabant gevestigde organisatie functioneert al jarenlang in het verlengde van semi-overheidsorganisaties als succesvolle matchmaker voor Nederlandse en Russische bedrijven, onderwijsinstellingen, overheden en NGO’s.

Tijdens de Rusland Week wordt in twee seminars van een middag en een tweedaags symposium aandacht besteed aan investeren in Rusland (12 juni, Bilderberg Garden Hotel, Amsterdam), ondernemen in Rusland (13 en 14 juni, Golden Tulip Hotel, Doorwerth), en onderwijsvernieuwing met Rusland (15 juni, KPC Groep, Den Bosch). Meer informatie is te vinden op: www.vensternaarrusland.nl.

Reacties

comments

Scroll to Top